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華潤置地湖北武漢華潤橡樹灣整體推廣策略青銅騎士82P品牌推廣 金牌
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資料類型 策略提案
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上傳時間 2019-6-19
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      資料簡介
     
    “你的樣子”——2014年華潤橡樹灣整體推廣策略 —— 

     

     1、發現:與眾不同的你 我是 我有 我最 濱江新品

    學院大盤

    華潤品質 精英教育

    地塊價值

    多維交通

    學府園林

    商業配套 

    優選戶型 差異化極致

    客戶為何買單? 客群定位:學院里走出的,知道分子 雜家、不專、不裝。

    熱衷于社會活動與信息交流,愛上網。

    很少會安靜下來慢慢原創,熱衷批評多于建設。

    最懂得享受比別人知道得更多的快感。

    在持有人文追求的同時還兼有世俗理性,以求雅俗共賞。 核心買點:你,不一樣 

     

     2、策略:你,如何不一樣 “我們希望為橡樹灣掀起一撥新的浪潮,在收官的季節,那些穿新鞋走老路的廣告自然不在話下。我們希望大膽嘗試一些新的方法,來幫助我們實現傳播效果最大化,主動應對當前的傳播環境。” 從名字開始…… 橡樹灣3期 你的樣子 話題性

    是的,看來不像一個房地產案名。

    甚至會讓我們不由得哼唱一首歌。

    這,可能就是我們著意在追求的。

    還有什么能比這個名字更適合聯想?

    關于學院的、關于時光的、關于大樹和草地……

    關于我們孜孜以求的浮世中的人文腔調。 

    作為3期案名,恰似度身定做。

    現場是不一樣的。實力說話。

    產品是不一樣的。一目了然。

    鄰居是不一樣的。顯而易見。

    可以憧憬、可以懷念、可以自省……

    這樣的時光,錯過便不再回來。 延展性 

    到3期了,廣告的主角該變變了。

    讓我們為客戶推廣一下,看看他們與眾不同的樣子。

    讓我們更社會化一點,關注時代中每一個你的樣子。

    學院地產,目的不是讓每個人再回到學校去生活。

    而是在那樣一個熟悉而又難得環境中,

    持續的,凈化、并革新

    你的樣子。 包容性 定位的轉變…… 橡樹灣3期 再一次超越 僅限于產品的定位,已無法滿足現階段傳播需求。

    需要與“江”站在一起。

    需要與“城市生活”站在一起。

    需要與每一個有血有肉的“人”站在一起。

    然后,一并超越。 活力、激越、進取……

    這是橡樹灣專屬的氣質,任何時候都不能丟。

    讓我們與那些暮氣沉沉的廣告劃清界限。

    從現在開始。 手法的轉變…… 橡樹灣 你就是媒體 社會化營銷。原生廣告。自媒體。

    簡單點 —— “你就是媒體”。

    大家都有切身的體會。

    你就是平臺,你制造內容,你發起互動,你記載變化。

    你必須直接和任何人溝通。

    即使要運用報紙、在戶外、在電臺。

    也不能有他們的影子。

    只有你的樣子。 

     

     3、推廣:你的樣子 第一階段:三期亮相

    階段重點—— 調性控制

    在三期入市初期,簡短新品預告 第二階段:話題啟動

    階段重點—— 大眾關注

     預計4月份,全面啟動項目話題炒作 “一目了然”——2014年華潤悅府溝通專案—— 目標:

    1、品牌目標:對豪宅品牌價值的再超越—— 影響

    2、市場目標:對豪宅產品價值的再塑造—— 溢價

    3、銷售目標:對豪宅消費人群再次驅動—— 快速 核心問題1:為華潤置地品牌持續注入新的內涵,并以此與過去的住宅產品(如:中央公園)建立區隔,形成良性品牌互動。 核心問題2:如何建立屬于悅府的價值主張,以對應豪宅去化速度緩慢之傳統現象,并對更具價值受眾人群快速對話。 武漢地區豪宅客戶掃描:男人黃金期,年齡40歲及稍長

     正處于事業的穩定上升階段

     極度追求生活品質,外在奢華、舒適,內在剛毅、穩重

     心境趨于平和,雄心壯志藏于心底,高瞻遠矚,運籌帷幄

     對武漢有著某種剪不斷的依戀,大部分有在武漢闖蕩的經歷。。。。。。



     
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